——专访日东电工株式会社社长柳乐幸雄

本报记者 康源

十年前，在被孩子问起“爸爸的公司究竟是做什么的”时候，日东电工株式会社社长柳乐幸雄总是很困惑，因为他无法将公司林林总总的产品一言以蔽之。

十年后的今天，面对中国这样的超级消费市场，柳乐幸雄产生了新的困惑——来自日本的隐形冠军该以何种姿态出现在新兴市场的舞台上?

诞生于1918年的日东电工株式会社从最初生产电器绝缘产品开始，目前产品线已经扩展到包括电子电器、汽车、房屋建材、普通工业、环境、健康护理等多个领域在内的1.3万个品类，10余种产品市场占有率稳居世界首位，是材料供应商中名副其实的隐形冠军。

日前，柳乐幸雄在接受《中国企业报》记者专访时透露，在中国市场，日东电工已经不满足于隐形冠军的角色，将从传统的B2B企业向B2B、B2C业务兼营的企业转型。

“我们并不制造汽车、钢铁这样大型的产品，我们只是活跃在产业链上的中间材料制造商，但我们生产的每一个产品，都在产业发展当中起到非常重大的作用。日东电工就是想要做一些在整个工业的发展当中，没有我们的产品有一些商品就做不成，在这样的领域当中我们要做到第一位，为了这个目的，我们不断地研发，制造出新的产品。”柳乐幸雄这样描述公司的定位。

日东电工生产的液晶用偏光膜及触摸屏用透明导电性薄膜，均稳居市场占有率世界第一，与这两种液晶相关的薄膜产品占公司年销售总额的41.9%，已成为公司的主打产品。其中，液晶用偏光膜是液晶电视、手机等各种液晶显示屏上必不可少的光学薄膜，主要销售对象为液晶面板生产商。触摸屏用透明导电性薄膜，则大量应用于智能手机和平板电脑上，需求量也在快速增长。此外，汽车补强防振粘接材料、防水气密胶带等工业用胶带产品的市场占有率也同样位居世界前列。

自从1978年进入中国市场以来，日东电工已经在上海、深圳、苏州等多地设立了25家分公司，在中国的从业员工数已达1万人以上。

关于在中国的发展，柳乐幸雄认为，日东电工在销售原有优势产品的同时，根据华北、华南等各地的实际需求，实行“地域性利基市场”战略，利用公司固有的独特技术，就地取材，研发出更先进的产品。另外，公司根据地域性利基市场战略，在中国各地区加强本地采购、生产、销售的一条龙管理模式。

日东电工进军中国市场后，在中国的工业用水处理、海水淡化处理等多个领域中也有不俗的成绩和表现。目前，此产品的全球市场占有率高达40%，在中国该产品的销售量也高居首位。在2010年的世博会上，在以世博会历史为背景的最佳城市实践区的大阪馆里，日东电工再次向来场的游客们展示了世界最高品质的海水淡化反渗透膜技术。