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开拓中国复印机高端市场新天地--访富士施乐(中国)有限公司CEO/总裁 高桥义明
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作者:未知 文章来源:中国日企 点击数 更新时间:2006/10/24 9:53:11 文章录入:贯通日本语 责任编辑:贯通日本语 |
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访富士施乐(中国)有限公司CEO/总裁 高桥义明
高桥义明 1979年毕业于日本群马大学后进入富士施乐。此后8年的时间里一直担当技术开发工作。后赴美深造,取得工商管理硕士学位。1990年开始进入富士施乐本部综合企画部。其后,曾任职富士施乐株式会社公司战略部总经理,富士施乐新加坡公司市场部总经理,施乐国际合作伙伴公司(Xerox International Partners)战略联盟及事业推进部副总裁,富士施乐株式会社海外业务集团副总裁,富士施乐总部副总裁。随着中国成为富士施乐的最重要的战略市场,2005年5月,高桥义明受命接任富士施乐(中国)有限公司CEO/总裁。 高桥义明先生将中国的复印机市场看作一个金字塔,他决意要在价格高、数量少的塔尖部分—高端产品领域中决一胜负。在高桥义明先生的助推下,富士施乐(中国)不断推出具有竞争力的创新产品;成立独资租赁公司,以便给客户提供更多产品购买方式的选择;为销售人员提供全面的培训课程,增强直销力量;在一些重要城市举行一系列的市场推广活动。此后,富士施乐在中国的业务得到迅速发展,05年的收入比上一年增长了20%。 开辟新的市场 尽管在2005年,富士施乐在传统产品销售上有所减少,但依靠高端产品就实现了20%以上的销售额增长。预计06年的销售额还会有更大幅度增加。高桥义明认为,富士施乐的产品,尤其是高端产品在中国的销售业绩节节高升,进一步证实了中国对于文件管理有着巨大的需求。 提供高附加值的服务
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