2005年上市的花冠1.8AT 资料图片

　　本报讯　记者上周在华通丰田了解到，５月份该公司花冠销量出现暴涨。业内人士分析，这与东风本田思域上市使部分“骑墙”客户下定决心出手有关。

花冠订单比上月高出90%

　　据介绍，“五一”黄金周期间来店试乘试驾花冠的客户突然增多，此后花冠一直处于畅销状态，５月份该店收到的花冠订单已比４月份高出９０％。

　　４月２２日，思域共有６款车公布价格，价格区间为１４．７８万元－１８．８８万元。“五一”期间，新上市的思域也一直是许多消费者关心与对比的车型，然而一个月后的事实表明，对比了车型与价格后，有更多的消费者选择了花冠。

三方面原因造成花冠热销

　　业内人士认为，有三方面的对比造成花冠热销：

　　一、与花冠相比，思域的性价比并不突出。花冠在低端有１３．９８万元＼１４．７８万元两款产品，而且配置高于思域，思域１４．７８万元的最低价格并不占优势。

　　二、花冠的外形比较中庸，耐看，思域的外型更前卫。花冠的客户群面较宽，以２０岁－４０岁的公务员或白领为主；而思域的客户群更年轻，大多集中在２０岁－３０岁左右。这两组客户群的消费实力存在着一定差距，两款车定价相当，相比而言，花冠的目标客户更有能力购买自己喜欢的车型。

　　三、花冠已上市两年，在消费者中建立了一定的口碑，与之相比，思域赢得消费者认可的理由还不充分。

　　消费者才是检验新产品的最高标准，东风本田如果想轻松完成５万台的销售计划，还需要有更务实、更灵活的营销策略。 （本报记者 王亚方 通讯员廖丽红）