在凯美瑞发布会上,广州丰田执行副总袁仲荣接受了记者的联合采访,语出惊人,以下是部分语录:
·时机为什么不合适?群雄都往里面扎,我为什么就不能扎?而且我是群雄之首,我为什么不能坐这个宝座? ·你可以去看看,丰田的车每年销量哪款车最多,从中就可以找到答案。全球销量100万辆一年,单美国一个市场的销量就是40万辆。你再去查查锐志在日本卖多少辆。 ·奥迪2.4的动力性能比凯美瑞差远了,2.8的动力仅仅只能跟凯美瑞在感觉上差不多而已。
你们为什么傻乎乎的多花10几万去买奥迪呢?这就是仁者见仁智者见智的事情。 ·在日本我们最早的时候就比较过了,结果很明显,没有车能与凯美瑞相比,就算和佳美前几代相比也是没得比的。 ·像思域的定价从14.78到18.88万,你看它这个车和我的车能比吗? ·17.98万?估计也不会这样考虑,那我不是跟思域卖得差不多了吗?那思域不是不活了吗? ·我知道的明确消息,RAV4会在天津一汽生产,大霸王现在在哪儿我也不知道,我也说不清楚。 我们也许会考虑Yaris这个车。
袁仲荣答记者问详细资料
问:今年上半年,众多新车纷纷亮相,在这样一个大环境下,把佳美引入中国?时机合适吗?为什么不早两年呢?
答:时机为什么不合适?群雄都往里面扎,我为什么就不能扎?而且我是群雄之首,我为什么不能坐这个宝座?至于为什么不早两年把佳美引进来,我想那是企业的战略问题,前两年丰田在打欧洲市场。
问:凯美瑞是一款什么样的车?它与皇冠、锐志之间的定位有什么具体的区别?皇冠以豪华取胜,锐志以运动见长,那么凯美瑞最大的卖点或者说特色在哪里?
答:它是一款全面见长的车,既豪华又运动,既典雅又高贵。有比皇冠更大的空间,有比锐志更豪华的配置。凯美瑞是全面突破型的车,这就是所谓的主流车型,主流车型对一个企业的成功与否非常重要。(你对凯美瑞报了很大的期望?)当然,你可以去看看,丰田的车每年销量哪款车最多,从中就可以找到答案。全球销量100万辆一年,单美国一个市场的销量就是40万辆。你再去查查锐志在日本卖多少辆。
问:你有句话说,识货的人,会将凯美瑞与奥迪A6相比,好多人觉得不理解,认为它们并不是同一级别的车。
答:你说什么叫级别?你说车型大小尺寸叫级别,还是品牌叫级别,还是它能给你提供的功能享受叫级别?日本也有很好的品牌,为什么只认奥迪是好品牌呢?奥迪一个1.8T的,你们觉得很好,我倒是不以为然;奥迪2.4的动力性能比凯美瑞差远了,2.8的动力仅仅只能跟凯美瑞在感觉上差不多而已。你们为什么傻乎乎的多花10几万去买奥迪呢?这就是仁者见仁智者见智的事情。凯美瑞的乘坐空间,外观设计,整体质量的可靠性都不差,为什么一定要说奥迪是高档的,凯美瑞就不是高档的呢?只是每个人的口味不同而已,怎么不能拿来比一比?
问:网上关于旗舰版有一个说法,比较尖锐,说实际上在中国推出所谓的旗舰版,只是为了定价做打算,定价也许会比欧美版要高。
答:这叫做好事没好报,想给我们中国人拿一款好车,就被这样来说,不能理解。大家都说,美国版的车拿到中国来了呀。殊不知美国人对车使用的概念和要求,与中国人完全不一样。中国人希望中高档车一定是自己身份地位的标志,所以他对中高档车所需要的东西远比美国人要多多了。我们给中国的消费一族拿一款好一点的车,就说成是为了定价。到时候我真正把价格公布出来,且是一个不错的价格,那是不是又有别的说法了呢?我们会用车本身的品质和价格告诉大家,所谓的旗舰版,是针对中国消费者对中高档车拔高的要求的一个满足。
问:你在接受媒体的采访时说,凯美瑞在国内还没有一种车可以和它相抗衡,很多人认为,在还没有定价之前,它最大的对手还是雅阁,你觉得呢?
答:如果你想有个直观的感觉,说有没有对手,就要把所有的车放在一起评估,在日本我们最早的时候就比较过了,结果很明显,没有车能与凯美瑞相比,就算和佳美前几代相比也是没得比的。
问:如果你们定了一个有竞争力的价格以后,在产能这方面,会不会出现像雅阁这样的加价销售的情况?
答:我们产能是20万辆,我们不会出现这种问题,因为广丰是一次性投入这么大的生产规模,而广州本田是1万,3万,5万这么滚动生产下来的,具备的生产能力和生产模式完全不一样。
问:定价策略上凯美瑞将是怎样的?是不是要追求市场份额呢?
答:这个是非常矛盾的一件事情,需要大家发挥智慧的一件事情,吆喝它又需要把它卖掉,又要有一个合适的价格。按照中国这个情况,如果定价太低了,老百姓还不一定买,这么低的价格肯定是减配置了,中国的消费者最不好对付。像思域的定价从14.78到18.88万,你看它这个车和我的车能比吗?
问:网上有人帖帖子,猜想凯美瑞的价格区间,17.98万到23.98万。
答:17.98万?估计也不会这样考虑,那我不是跟思域卖得差不多了吗?那思域不是不活了吗?
问:原来你说过,一汽丰田是“多车型,小批量”,那言下之意就是广州丰田虽然车型系列暂时较少,但每款车型的销量应该很大,是不是以后的产品也是如此?
答:我们在车型上,基本上是把主线先明确,然后再插入一些车型来考虑,就是会考虑主力车型上下,或者说同一平台的一些衍生车型,如果它也达到一定的产销规模,就会考虑。
问:那意味着下一款广州丰田的车还是一款销量比较大的车?
答:一定是这样考虑的。
问:丰田大霸王和RAV4是否会在广丰生产?
答:我知道的明确消息,RAV4会在天津一汽生产,大霸王现在在哪儿我也不知道,我也说不清楚。 我们也许会考虑Yaris这个车。
问:广丰选用的供应商中既有本土的,也有合资的是吗?
答:但是合资的多一点,这个是肯定的,比如同步技术这一块必须是合资的才能得到,这里面有个知识产权保护,当然也有信赖关系,所谓的做熟不做生嘛。如果是本土的供应商,如果它做的很好的话当然也有机会,不是说本土的不行,只要你参与过这种大的企业配套,而且你是有实力的能满足它的质量,它的价格,它的供货,各方面的要求。不是说拒绝,但是一定要进得了这个门里面去,进不去得话你说你怎么好别人也不相信。
譬如你知道我也招新大学生,但是你要想你一个新大学生要造车,也要学习一下,熟悉一下,不是课本上说得那些东西,何况课本上说得有些都是很老得东西,所以你学生你必须让了解汽车,参与整个汽车整个制造过程,对车有了充分了解,然后转到产品开发这方面得工作。如果一切都是新的就说要研究开发,我觉得不太现实,与其说不太现实还不如说别糊弄顾客。 |