田中幹雄
1972年3月毕业于明治大学商学系．后进入养乐多总部，曾在人事部、经营管理部、国际部工作。2002年4月，作为董事兼总务部长，参与广州养乐多公司的运营管理。此后，于2005年11月任北京雅可乳特贸易有限公司总经理，筹备在北京地区的销售经营工作。

养乐多是全球最大的活性乳酸菌乳饮品制造商，其“养乐多”活性乳酸菌乳饮料闻名世界。1930年，已故的代田博士成功培育出强化活性乳酸菌——“养乐多菌”，并于1935年正式投入商品化运营，到现在为止已有70多年的历史。目前，养乐多在全世界27个国家和地区每天销售2500万瓶，深受消费者的青睐。
近日，本刊记者就养乐多在中国及北京如何开展事业等问题采访了田中幹雄先生。

养乐多看好中国市场
在接受采访之前，田中先生刚刚从华堂商场察看“养乐多”活性乳酸菌乳饮料的摆放情况，以及销售人员的服务情况回来。
养乐多于2002年与中国正式结缘。目前已在广州、上海、北京3个地区成立了独资公司。在广州有日生产能力达120万瓶的工厂，今年8月份上海工厂也将正式运转，预计其日生产能力将达到240万瓶。
田中先生介绍说，养乐多进入中国是因为中国拥有巨大的市场潜力，“养乐多”活性乳酸菌乳饮料在日本每天销售量约850万瓶，相当于人口总数的7%以上；在韩国，每天销售量约500万瓶，相当于人口总数的12%。在拥有13亿人口的中国，即使只是按沿海地区的4~5亿人口来计算，如果能让其中1%的人饮用“养乐多”，市场前景也是相当可观的。如果广州及上海两个工厂360万瓶的日生产能力仍满足不了市场需求时，将来会考虑在北方建设第三家工厂。

初步成功 继续开拓
养乐多早在1969年已经成立了香港分公司。与香港邻近的广东省最早接触到了“养乐多”活性乳酸菌乳饮料。为了深入中国市场，养乐多于2002年成立了广州分公司及工厂。公司在广州运营的4年中，通过组织当地市民参观工厂、免费品尝等活动，得到了当地政府及消费者的好评，发展非常顺利，日销售量已经达到30万瓶，这大大增强了公司在中国进一步拓展事业的信心。2004年进入上海，日销售量也已达到15万瓶，产品知名度得到进一步提高。选择北京为继广州、上海之后的第三个销售基地，是为了进一步扩大华北及东北市场。
北京雅可乳特贸易有限公司于2006年3月16日正式成立。从今年5月份，开始在北京的日、韩料理店等地方开展免费品尝“养乐多”活性乳酸菌乳饮料活动，以此提高其知名度。5月29日开始在华堂商场及7-11便利店等20家店铺销售产品。从6月1日开始，其销售范围将扩大到北京100家大中型超市及便利店，计划今年产品销售范围扩大到北京1200家大中型超市及便利店。今后也考虑向医院及大学销售产品。2006年的销售目标是每天2万瓶。目前北京的“养乐多”活性乳酸菌乳饮料来自广州工厂，为确保品质，用专门冷藏车运输过来需要3天时间，而今年上海工厂投入运营后，只需要2天产品即可到达北京。

普及“预防医学”与“健肠长寿”
田中先生介绍“养乐多”活性乳酸菌乳饮料的特点时说，产品中含有的“养乐多菌”是益生菌的一种，可起到调节人体肠道菌群平衡、提高免疫力、促进新陈代谢等作用。其基本特点有二，一是“预防医学”，不是患病以后再进行治疗，而是在患病之前起到预防作用，从而保持健康；另一个是“健肠长寿”，众所周知，肠道是人体摄取营养的主要器官，肠道健康是身体健康的基本条件，肠道健康才能长寿。普通乳酸菌一般在到达肠道之前很大部分已经失效，但养乐多研发的“养乐多菌”能有效地到达肠道，并发挥其“健肠”的作用。
养乐多的宣传着重于告知活性乳酸菌对人体的益处，提高人们的健康意识。田中先生认为这比销售产品本身更重要。所以在销售时不以推销产品为主，而是介绍独特的“养乐多菌”对人体健康的作用，让更多的人对活性乳酸菌有所了解，从而把健康送给每个人。养乐多在全世界除了通过商场销售之外，还有一大特点就是进行面对面沟通，即通过职员——Yakult lady，每天与消费者进行面对面的交流，介绍“养乐多菌”强身健体的作用，提高人们的健康意识，即通过亲手传递，把健康带给每个人。目前，在全世界Yakult lady有10多万人，在中国广州有350名，上海约20名，在北京也计划于明年开始试行。

最后，田中先生提到，中国国民的健康意识逐年提高。早晨随处可见登山、跑步、散步、打太极拳、跳舞的人们，在中医健身、茶文化及各种保健按摩方面也有所体现。虽然让中国消费者接受“养乐多”活性乳酸菌乳饮料还需要一段时间，但相信只要通过坚持不懈的努力，一定可以使中国人了解“养乐多菌”，接受“养乐多”活性乳酸菌乳饮料。田中总经理对中国市场充满信心，希望“养乐多菌”能给更多的中国人送去健康，这正体现了养乐多的企业理念：不断探索生命科学，为世界人类的健康和美好生活作贡献。