消费者调查预测丰田花冠定价应在16万元以内—

精彩来信：

　　在2004年即将推出的众多国产新车中，丰田花冠无疑是最引人瞩目的车型之一，我认为这款车的合理定价（以1.6升手动基本型为例）应在16万元左右。

　　随着进口小轿车关税的不断下调，到2005年我国汽车市场的全面放开（原文如此），国产经济型轿车无疑会面临巨大的压力，同时根据相关资料，目前，相当大一部分白领和政府公务人员、个体经营者都把目标集中在15~20万元的经济型轿车上，这是竞争最为激烈的一个领域，也是许多汽车生产商最希望抢先分割的一块“黄金大蛋糕”，谁先抢到这个市场，谁就抢到了先机。

　　在定价方面，丰田花冠可以参照本田飞度的策略，价格一步到位。表面上看是让利给了大众，但是换来的却是无限商机，给同级别车型（如日产阳光、凯越、福美来、伊兰特等）以巨大的杀伤力。

　　我相信只要定价策略掌握得好，丰田花冠一定会成为2004年的热销车型。　　彭育红

　　看来丰田的号召力果然不小，这期调查我们收到的问卷数量再次创下新高。在有效的回收期内，热心读者发来的电子邮件和传真一共为837份。

　　选择“12万元以下”的很少，只有约6.7％的人认为花冠1.6手动基本型的价格应在12万元以下。大多数读者选择花冠的定价应在16万元以内。选择“14~16万元”的最多，占1／3,有20％的读者选择了“12~14万元”，二者相加比例高达53.3％。选择“16~18万元”的也不少，占31.1％；认为花冠定价应该在18万元以上的也很少，只有8.9％的读者选择了“18万元以上”。

　　从结果看，消费者的期望值和厂家的实际定价可能仍有一定距离，因为一汽丰田有关人士曾表示希望花冠能卖到20万元以上。但是从我们的调查结果来看，如果花冠定价超过18万元的话，很多看好花冠的人会转而选择其他车型。比如一位叫yongle的读者来信比较具有代表性，他说：“我是花冠的等待者，希望1.6手波不超过14.5万元，自动波不应超16万元，2.0升最高配置不应超19万元，否则只好另选他车了。”

　　总结本次调查结果可以说是，花冠虽好，还要价格合理。(广州日报)　

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