索尼的主要缔造者之一的盛田先生，一生热衷于实业，始终为索尼公司的发展进行着不懈的努力。他在企业的劳动管理方法，技术研究与开发手段、因内外市场经营策、竞争的原则与方法、国际贸易和金融、东西方管理的差异和比较，以及社会交往、人生哲学等许多方面，无不拥有自己的真知灼见。在对影响世界产业和国际贸易关系的经济政治问题上，他也不掩饰自己的观点。他的坦诚直率和远见卓识使经济界人士推崇备至，也赢得了许多世界政治领袖人物的赞赏，成为世界第一流大企业家的盛田昭夫，已成了当今的风云人物。在国内，他是索尼公司的董事长、日本电子工业协会主席、日本经济团体联合会的董事长；在国际上，他不仅担任一些巨型跨国公司咨询委员会的顾问，而且还享有“国际经营者”的盛誉。他三次被美国《时代》周刊选为封面人物，并在英国获得了仅授给过居里夫人、爱迪生、丘吉尔等世界著名人物的“阿尔伯特奖章”。世界上有果必有因，任何奇迹都不是偶然的。索尼的崛起自有他的道理。作为一名世界知名的大企业家，盛田昭夫在管理科学的每一方面都有自己独到的见解。“盛田经营学”的精华就是盛田营销企划学。索尼公司在营销管理上有三大过人之处，那就是：品牌策略、渠道策略、顾客策略。品牌策略1953年，盛田昭夫第一次去国外旅行期间，就觉得他们公司的全名，东京通信工业株式会社不适合自己的产品。在日本，盛田有时把公司简称为东通工株式会社，但他在美国时却发现，没有人会读这两个名字。东京通信工程公司的翻译也太笨拙。盛田有一段时间曾使用过东京电信技术的名字，但后来得知有一个美国公司也使用这个名字。盛田觉得如果不能生产出某种精巧的产品，他们公司的名字便不会被人知道，但是，有一个好名字反过来又会促进产品的声誉。他还想：不论我们提出什么新名，这个名都必须担负双重作用，也就是说，即是我们公司的名字，同时也应是我们产品的名字。这样的话，我们便不用为两个名字花双倍的广告费。盛田昭夫认为，商标是一个企业的生命，必须要勇敢地保护它。一个商标和一家公司的名字，不仅仅是产品的责任和技术担保。在索尼公司成立35周年纪念的时候，公司领导人想，应该重新设计公司的商标。在服装工业、产品设计和其他各行各业里，款式总是在不断地变化。所以他们想，也许应该考虑变化一下公司商标字母的式样。他们发起了一次国际性的招标竞争，接到了几种建议。但与此同时也从客户那里收到了上百个不要改变名称的请求。通过审查所有的这些建议，他们决定不做任何改变。SONY在他们看来仍然非常合适，它已经深入到千家万户。盲目改动，就意味着放弃了以前的劳动成果，放弃了一笔宝贵的无形资产。销售渠道学问深盛田昭夫把销售渠道看成未来事业成功与否的关键。盛田昭夫领悟到：只有独到的技术，才能生产出独特的产品，但光有技术是不够的，销售更重要，必须把产品卖出去，事业才能发展，同时，还要让那些潜在的购买者了解公司的产品，知晓它们的功用。于是，盛田昭夫开始学习销售业务，亲自主持销售工作，由他人负责公司的产品革新设计和生产工作。引导消费作为一个新公司，索尼注重在市场中开辟自己的领域，同名牌产品和老公司激烈竞争。索尼公司生产一些市场上从未有过的产品，比如“衣兜型”晶体管收音机和晶体管小型电视机等。因此大胆创新，该公司逐渐赢得了开拓者的声誉。有些人称索尼公司为电子工业的“豚鼠”，专门挖掘潜在需要，开发别具一格的商品。每当公司生产新产品时，电子行业的“巨人”们都密切注视着该产品是否畅销。如果畅销，他们就会急忙推出一种类似的产品，尽量打开局面。索尼的经典新产品开发企划很多，例如，小型晶体管收音机到轻便立体声录音机和微型普通电视机。这些创新产品统统在日本获得了成功，推出不久就迅速占领了市场；索尼制造了世界上第一台家用盒式录像机；发明了单枪三束彩色显像管，创造了电视机软盘。此外，索尼公司还发明了无胶卷照相机“玛维卡”、激光唱片系统、8毫米摄像机等等。以上仅信列举了一些索尼公司所制造的、极易被识别的产品。盛田照夫认为厂商不能单纯从当前的消费偏好出发。许多消费者拥有潜在需求，只有领先于时代，引导消费者才能获得成功。索尼公司的原则是用新产品吸引公众消费。随着技术的进步，其他公司的模仿能力越来越强。因此，为了成为市场领导者，必须不断创新，现在，他们生产一种新产品，几乎只能领先市场不到三个月，随后，其它公司就会用索尼创新产品的翻版来同索尼竞争。为了使技术处于领先地位，索尼不得不在革新上支出额外地人费用。许多年来，索尼一直把6%以上的销售利润用在研究和发展上，有些年份高达10%。所以，索尼总是一边不断完善自己对某一项产品性能的设想，一边努力引导公众而为它开辟市场。