2月15日，奥林巴斯(上海)映像销售有限公司总经理山本博之先生在名为“影像海洋，随心捕捉”的春季新品发布会上宣布，奥林巴斯计划在2006年通过拓展销售网络，强化市场宣传，扩大销售队伍这三大重点工作，以最快的速度提高市场份额，重新成为中国数码相机市场的前三强。



根据GFK的有关统计和预测，中国的相机市场在未来几年内，仍将呈现快速上升的趋势。特别是数码相机市场，到2008年，预计将超过8百万台的水平。统计表明，刚刚过去的2005年，全球数码相机销量达到9000万台左右，增长率约为21.2%。而在中国市场的销量达到了450万台左右，增长率接近70%。中国远超过全球平均值的高增长，昭示了未来令人兴奋的市场前景。



但随着中国数码相机市场的不断成熟，各厂商之间展开的市场争夺战也变得更加激烈。由于近年来数码相机价格迅速降低，虽然销量大幅增长，但利润率并不乐观。在这种市场环境下，自2004年开始，已经有东芝、京瓷、Contax、惠普等厂商先后退出市场，柯尼卡美能达也于年初宣布将相机业务转交给索尼接管。作为老牌相机厂商，一直位居国内市场占有率三甲的奥林巴斯，在2005年也遇到了利润下滑的问题。可见，如果不能同时拥有雄厚实力、灵活的经营方式以及不断创新，那么很可能被高速发展的数码产业所淘汰。



拓展销售网络；提高产品覆盖率



2005年，奥林巴斯已经从四大城市直销、其他城市代理，转变为基本实现全面直销，此举加强了对二、三级市场的直接掌控力，体现出奥林巴斯在中国市场精耕深作的决心。今年，奥林巴斯决定继续拓展销售网络、提高产品覆盖率以更好地占有市场。山本先生表示，奥林巴斯将通过在三大领域的努力确保实现这一目标：在IT领域树立核心经销商，强化合作以增强市场竞争力；完善并强化3C渠道的建设，进一步提高产品覆盖率；加强BtoB、BtoC渠道的开拓，谋求新的发展。



强化市场宣传、加强与市场对话



奥林巴斯通过前一段时间的努力和市场投入，目前已经拥有较高的品牌知名度和认知度。山本先生在会上宣布，奥林巴斯今后将进一步强化市场宣传，加强与市场对话。此前，奥林巴斯对其产品线进行了调整和重组，加强新产品的投放，同时在市场推广活动方面予以配合，并取得了不错的效果。今后奥林巴斯将继续加大在北上广深4大城市的品牌宣传力度，树立奥林巴斯数码领导厂商的形象。同时，将加快在中小城市的形象店及专柜的建设，进一步提高全国消费者对奥林巴斯品牌和产品的知名度和认知度。此外，奥林巴斯将定期举办经销商信息沟通和表彰大会，以更快地掌握市场信息并提高经销商们的积极性。



扩大销售队伍、提高销售能力



由于缺乏极具竞争力的产品和强大的终端拉力，奥林巴斯的市场份额在此前曾经出现了较大幅度的下滑。为了继续为广大消费者提供更好、更及时的服务，同时也进一步提高市场占有率，奥林巴斯表示将把终端销售作为今后的一个工作重点来抓。这主要通过继续完善以中小城市为主的销售网点、扩大包括IT/3C渠道在内的销售队伍、设立促销员俱乐部、完善各项培训制度来得以体现，并最终实现预期的销售目标。



种种迹象已经表明，奥林巴斯正在积极地寻求中国市场的突破。而目前所正在进行的一系列调整，将很大程度上决定这个全球知名品牌的未来命运。



走过80多载风雨的奥林巴斯，能否在今后的道路上重新实现惊人的飞跃?



一切皆有可能。也许，调整的过程是痛苦的，但是，痛苦过后，是新生的活力。到那时，中国数以亿计的消费者，必将从中受益。