将健康送到您手中——养乐多营销模式解析—

养乐多独特的销售体系中还包含着许许多多的公益活动：工厂参观，分为儿童篇：以知识动漫，肠道探险，鲜出鲜饮，活动课堂的形式，育教于乐，生动活泼；成人篇：以健康探秘，健康测试，生产直击，鲜出鲜饮的形式，强调健康知识；网站建设（http://www.yakult.com.cn），介绍公司悠久的历史，雄厚的研发实力，产品的特性，健全的销售网络，设立与消费者互动的平台；健康科普行，免费从幼儿园中小学校开展快乐健康科普活动；健康进社区，周末组织养乐多小姐道社区现场讲解肠道健康知识，提供免费试饮，组织专家研讨会，进行技术交流，等等。

        一个成功的企业，在其发展历程中要经历从做产品到做品牌的战略转变，养乐多公司目前做的“家庭配送”就是品牌营销。21世纪是品牌经营的时代，谁能从低水平的同质化竞争中脱颖而出，谁将赢得市场，强大的品牌竞争力正是企业保持可持续发展的生命力。虽然现在养乐多推行的“家庭配送”运营成本高，效果不如立竿见影的广告来的快，但是当有一天消费者获取的关于乳酸菌的知识都是关于养乐多公司，对其竞争对手来讲那是一件多么可怕的事情。这就是品牌营销中的无形资产发挥了作用。

        自主健全的营销网络是企业快速稳定发展的基础，产品通路是企业称雄市场的根本，当竞争对手在大张旗鼓的卖产品时候，养乐多已经在树品牌，建立自己独特的产品通路；在日本，“养乐多”就是健康的代名词，有如此声誉，完全得益于养乐多的营销。

        当我们的企业完成了原始积累后，是否也要考虑如何尽快向树立品牌方向发展，品牌经营是企业做大做强基石！

作者：人和

转载于：《食品工业科技》2007年7期

上一页 [1] [2] [3] 尾页

相关文章