2005年10月，夏普将以前按照商品分类开展活动的夏普在中国的各个机构合并起来，组成新的、统一的夏普（中国）有限公司。新的夏普（中国）有限公司不仅将从前各个分公司的销售网络合并起来，还设立了统一的对外窗口。面对日益发展的中国消费者市场，夏普在中国开始新的征程。
在夏普（中国）有限公司成立即将一周年之际，本刊记者就如何在中国的消费者中构筑“夏普品牌”的新战略,以及夏普中国的今后发展方向等问题采访了夏普（中国）有限公司的菅野信行董事长和林挺庆总经理。
新夏普：贴近中国的选择
在夏普（中国）有限公司成立之前，夏普在中国采取的是把中国大陆生产的产品出口到香港，再由香港销售的方式。这种产品销售方式无疑十分复杂，而且无论从成本、新品上市速度还是从市场信息反馈等方面都不是很理想。因此，要在中国市场占据更大的份额，一个能够同时进行出口和销售，有着广阔销售网络的公司是十分必要的。在这种背景下，更贴近中国市场的夏普（中国）有限公司应运而生。凭借着在华经营多年的基础和夏普的技术优势，成立近一年来，夏普（中国）有限公司取得了不小的成绩。但是，这并不能让夏普人满足，他们的目光集中在更广阔的市场上。
曾经在南京夏普电子有限公司担任过营业总监的林挺庆总经理有着丰富的市场调查经验，在策划和销售方面，林挺庆能够站在中国消费者的立场上思考问题，这就确保了夏普在华的销售策略将能够更加地贴近中国的消费者，从而为中国消费者提供更便捷的服务。
林挺庆曾经在日本学习和工作长达7年之久，对日本的文化、管理理念都有着充分的了解。所以他也在公司内部担当着日本文化和中国文化沟通的中间角色：一方面要向中国员工介绍夏普的经营方针、理念和设想；另一方面，还要向日本员工讲述中国的文化和中国人的思维模式。
对于本土化的重要性，菅野信行董事长也有着很深的体会。菅野先生告诉记者：不同的文化、不同的思维模式相互接触，对双方来说都会获益匪浅。他本人在中国的工作中学到了很多有用的东西，因此，夏普（中国）坚持本土化的方针是不会改变的。
液晶电视带动的全新定位
夏普的新款液晶电视“AQUOS”的广告和展品，在上海的街头比比皆是，夏普也已经将电视销售作为构建新夏普品牌形象的重要一环。为了让更多的中国消费者感受到夏普科技的魅力，夏普已经对开始销售时价格十分昂贵的“AQUOS”进行了调整，将顾客群重新定位为“中间稍高的富裕层”。据统计，在中国这一阶层大约有２－３亿人。
“AQUOS”电视最让人称道的是它的环保性能。夏普拥有自己科学、独特的环境标准，对于通过标准的工厂，夏普会授予“绿色工厂”的称号。南京的液晶电视工厂就取得了这项称号，而生产液晶面板的日本龟山工厂更是被认定为标准中的最高级别的“超级绿色工厂”。龟山工厂除了引进不产生二氧化碳污染的太阳光发电系统外，还在工厂排水、生产垃圾的再生利用等方面采取了严格的措施。同时，新的环保技术也能有效地推迟液晶电视的面板的老化，这种日本原产的高科技面板可以提高整机的使用寿命。另外，“AQUOS”电视的内部还安装有节能技术，它可以控制液晶电视在关闭电源一瞬间的耗电量。因此，可以说这是一款既考虑到消费者需求，又兼有社会效益的高品质产品。
夏普在中国一直以冰箱、洗衣机为主打产品，市场定位也主要是中国消费者的中间阶层。液晶电视针对高消费人群的销售曾一度让夏普总体品牌的市场定位比较模糊。现在，夏普一方面把液晶电视的价位下调；另一方面与中国日益成熟的消费市场相适应，提高了其他家电产品的品质和价位。这样，一个专门为“中间稍高的富裕层”打造的新的夏普品牌就建立起来了。
文化夏普，期待新的辉煌
面对充满活力和朝气的中国市场，夏普人对未来充满了信心。菅野总裁相信，中国已经从过去的“世界工厂”变成了今天的“世界市场”，而且中国这个市场会越来越大，越来越好。现在，全世界的顶尖品牌都已经来到了中国进行销售。在这股销售大潮中，夏普希望能够依靠“AQUOS”进一步提高自己在新的市场定位中的知名度和销售额。
林挺庆总经理表示，希望有朝一日能够把在中国的所有的夏普商品（数码电视、家电、复印机等）统一起来，形成一种让中国的广大消费者熟悉的“夏普文化”，从而让更多的家庭使用夏普的产品。林挺庆总经理告诉记者，自己就是听着夏普的盒式收音机长大的，这种儿时培养起来的对于“夏普”品牌的眷恋直到现在仍然深深地影响着他的选择。因此，他希望能够在中国培养出更多的“夏普迷”，增强他们对夏普的热爱。这样，每当夏普生产出新产品时，他们都会高兴地去购买，也会热情地把好的夏普产品推荐给他们的朋友。
通过“AQUOS”绚丽多彩的画面，夏普为中国的消费者描绘了一幅包括高品质洗衣机和冰箱等家电产品在内的丰富、舒适生活的理想画面。在这幅画面中蕴含了用宏观角度审视中国的菅野董事长和与夏普一起度过中学时代的林挺庆总经理的心血。
董事长 菅野信行
1971年，进入夏普，任职于海外事务部。在夏普西非象牙海岸、夏普美国工作后，于1990年任夏普意大利公司总经理、1996年任夏普香港公司总经理、1998年任夏普英国公司总经理、1999年任夏普德国董事长。2005年10月至今，任夏普商贸（中国）有限公司董事长兼日本总公司执行董事。
总经理 林挺庆
1991年留学日本东京学艺大学，1997年在JVC就职，2002年开始进入夏普南京分公司。2005年10月至今，任夏普商贸（中国）有限公司总经理。
